销量、增速、份额均领跑行业 江淮轻型商用车做对了什么？

古人云，谋定而后动，知止而有得。

2021年，江淮轻型商用车正是因为做到了这一点，实现了销量、增幅、份额的遥遥领先行业。

7月，江淮轻型商用车公布了2021年上半年销售数据。数据显示，江淮轻型商用车上半年国内市场累计销量超过12万辆，同比增长16.3%。

持续亮眼的业绩，离不开江淮轻型商用车近年来在产品、制造、渠道、营销、服务等方面的不断发力；品牌的多维升级更是提升了江淮轻型商用车在用户心中的认知度及品牌影响力，推动江淮轻型商用车由经营产品向经营用户加速转型。

从转型升级到超越引领，江淮轻型商用车打造新竞争力的秘密武器到底是什么？

请看方得网的分析。

产品升级 实现6大品牌齐头并进

一切的竞争始于产品，好的产品，才是市场利基的根本，一切能持续创造价值的好产品，才是企业发展腾飞的关键。

一个企业之所以强，首先也一定强在产品上，好的产品市场会说话，好的产品才有好未来。

眼观江淮轻型商用车的发展脉搏，可以清晰看到，江淮轻型商用车的“产品简史”，就是其不断创新的正向发展之路。

2021年，江淮轻型商用车基于不同应用场景开展产品规划与布局，推动产品不断向智能化、定制化转型升级，构建起5大品类（轻卡、轿卡、中卡、皮卡、工程车）、6大品牌（帅铃、骏铃、康铃、恺达、德沃斯、悍途）、7大品系的全新品牌矩阵，并为用户打造出了更加省时、省力、省心、省钱的产品及物流解决方案。

在2021年上半年，这六大品牌做到了齐头并进。帅铃、骏铃、康铃、恺达、德沃斯、江淮皮卡前6月累计销量均实现同比大幅增长，分别增长16%、15%、9%、79%、168%、3%。值得一提的是，德沃斯作为江淮轻型商用车推出的首款高端中卡车型，前6月累计销售约4000辆，同比增长约168%；冰博士冷藏车前6月累计销售约4500辆，同比增长约95%，强势领跑国内冷藏车市场；定位全能高端宽体大皮卡的江淮悍途皮卡，率先引领中国皮卡市场进入第四代高端乘用化皮卡新时代，上市后销量喜人，助力江淮皮卡今年前6月累计销量超0.7万辆，同比增长3%；国际市场保持大幅增长态势，前6月销售约17000辆，同比增长140%。

每一个成功品牌的背后，都有强势的产品。从江淮轻型商用车的六大品牌在市场广受欢迎可以看出，产品的创新是品牌成功的根本，只有创新，才能给企业带来更大的发展空间。

聚焦用户思维 构建发展品牌新生态

如今，汽车行业正处在“新四化”转型的关键时刻。

在市场升级、用户需求转变的大背景下，商用车市场的竞争已经进入到定制化、个性化新时代。基于用户思维作为指引，针对不同应用场景开展产品规划与布局，推动产品不断向智能化、定制化转型升级，就是企业前行的关键。

显然，江淮轻型商用车成功抓住了这样的契机。

江淮轻型商用车的“以用户思维为中心”的改革之路，在这个时代背景应运而生。

从各大子品牌来看，帅铃、骏铃、康铃均围绕国六升级、轻量化，推广高效合规产品，实现线上线下活动常态化，深挖用户需求。轿卡恺达品牌正式上市，定位中高端轿卡领军品牌，以“国民好品质，献礼新生代”为主题，打造恺达献礼版五万轿卡第一车，向建党100周年献礼。德沃斯中卡持续推进智慧新零售，深入开发细分市场，让“中卡德品质 智选德沃斯”成为业内佳话；高端悍途皮卡正式全国上市，悍途越野联盟正式组建，深入开展用户体验活动。

同时，在产品端，江淮轻型商用车以用户为中心，对商品制造与销售过程进行了创新和改革。

尤其是在智能制造方面，江淮轻型商用车目前已完成新港、遂宁、青州、扬州四大生产基地布局，实现资源的有效匹配，产能保障和交付效率得到大幅提升。尤其是新港基地的建成，全面了提升制造工艺装备和技术水平，使整车生产能力、工艺能力、检验能力达到全球一流水平。

极致用户体验 让产品开口“说话”

好的产品如何自己开口说话？靠极致服务！只有极致的服务，才能赋予品牌生命。

2021年，江淮轻型商用车持续深入推进渠道结构裂变和赋能，渠道竞争力得以持续提升；秉承“想客户之所想，急客户之所急”的理念，保障客户用车省时、省力、省心、省钱，为用户提供更好的用车服务体验。

在品牌建设方面，江淮轻型商用车持续推动品牌向上，聚焦“省时、省力、省心、省钱”，强化用户价值传播，推进品牌传播向精准触达转型，并策划开展最美卡哥第五季全国评选、价值品鉴之旅、第四届江淮汽车卡车节、江哥服务万里行等活动，受到行业、卡哥的一致好评。

在用户运营方面，从2016年至今，“最美卡哥”活动已经成功举办了4季，吸引了无数卡哥的关注和参与。如今，最美卡哥不只是江淮轻卡的品牌IP，而是面向所有轻卡司机，打造一个用户与品牌共创共建的行业盛事。这不仅是中国卡友圈的一次盛会，也是一个真正的粉丝狂欢节。

在后市场服务方面，6月7日，江淮轻卡2021年度“江哥服务万里行”大型集团客户主动关怀活动正式启动。江淮轻卡将对集团用户进行主动服务，深入拜访和主动关怀。这不仅是江淮轻卡主动式、预见式服务模式的体现，更是将用户思维落地的重要实践。

在数字化转型方面，江淮轻型商用车构建起以数字驱动用户经营的底层逻辑，建立以卡友生态平台APP为主体、线上线下一体化的数字化营销新生态，打造江淮轻卡e惠购线上销车平台、卡友网上商城及覆盖全国经销商的直播带货体系，推进内容营销“创客”引流模式，全方位提升用户触点和对用户需求的把握。

面向未来 推动高质量“裂变”落地

2021年，既是“十四五”的开局之年，也是中国共产党建党 100 周年。中国汽车行业正处在由“高速增长期转向高质量发展期”以及“电动化、网联化、智能化、共享化”新四化转型的关键时刻。同时，排放法规不断升级，环保监管日趋严格，如大吨小标、非法改装的专项整治、以及国六排放政策的实施等，都在引导轻卡行业产品和市场更加规范。

作为领跑企业，江淮轻型商用车正深入推进对标世界一流管理提升行动要求，全面提高产品、工厂和管理运营质量和水平；深入推进“对标大众，学习蔚来”主题实践活动，认真学、扎实干，确保以“用户为中心”的价值观在全员、全过程中得到全面强化，推动企业由经营产品向经营用户加速转型。

在战略竞争的年代，要看谁的眼光放的更远。一个优秀的企业，不仅要有解决当下问题的能力，还要站在行业发展的角度，站在更高的层面看问题。

面向未来，作为江汽集团的核心业务板块，江淮轻型商用车将紧紧围绕做大做强商用车的战略目标，深入践行用户思维，通过深度把握用户需求，推动产品转型升级，打造细分市场爆品，推动江淮商用车“裂变”；并加强品牌向上传播，精准营销策略，深入推进精准行销，深化营销服务数字化转型升级，推动渠道规模与质量提升，推动企业由经营产品向经营用户加速转型，以卓越的产品、贴心的服务为用户创造更多价值。

江淮轻型商用车深知，发展越快，越要保持清醒的自我认知，在市场历经转型升级之际，必须要坚持用户思维，凭借强大的产品研发能力，科技创新能力，经过市场的洗礼，沿着产品路线，找到了更适合自己的发展模式。

立足行业的发展现状，江淮轻型商用车主动求变。既关注当下，也面向未来，把握轻型商用车产业的发展趋势，站在更高的基点上，布局产业，思考未来。